Für CSOs und Vertriebsverantwortliche im B2B
Sie haben KI gekauft.
Genutzt wird sie nicht.
Die Lizenz ist bezahlt. Die Roadmap liegt vor. Und trotzdem arbeitet Ihr Vertrieb weiter wie im Jahr davor. Das ist kein Schulungsproblem — es ist ein Steuerungsproblem.
Warum kostenlos?
Meine Motivation, Ihnen diese Diagnose kostenfrei anzubieten: Ich will Unternehmen in Deutschland und Europa helfen, KI wirklich erfolgreich einzusetzen.
Drei Fragen, die im Reporting nicht vorkommen
Wie viel Prozent Ihrer Vertriebsmannschaft hat die KI in der letzten Woche genutzt?
Die meisten Häuser können diese Zahl nicht nennen.
In welchem KPI Ihrer Regionalleiter kommt KI-Nutzung vor?
Wenn die Antwort „in keinem" lautet, ist der Rest erklärt.
Wer im Haus trägt heute die Konsequenz, wenn niemand nutzt?
Meist: niemand. Die IT meldet „System läuft".
Die falsche Diagnose kostet Sie das zweite Jahr
Was fast alle tun
„Wir brauchen mehr Schulung."
Also folgt Welle zwei: Trainings, Champions, Newsletter, ein Enablement-Portal. Die Nutzung steigt vier Wochen lang und fällt zurück. Danach gilt die Technologie intern als gescheitert — nicht die Steuerung.
Was tatsächlich zutrifft
Menschen nutzen, was gemessen, besprochen und belohnt wird.
Bei der KI-Einführung wurde keiner dieser drei Kreise geschlossen. Nutzung steht in keinem KPI, in keinem Führungsgespräch, in keinem Vergütungsmodell. Kompetenz war nie der Engpass.
Was zwischen Roadmap und Lizenz fehlt
Strategieberatung
liefert die Roadmap
verlässt das Haus vor der Nutzung
Hier würde ich stehen
Aber ich vermittle Ihnen, wen Sie wirklich brauchen. Erst das Führungssystem
macht aus gekaufter KI genutzte KI
Softwareanbieter
liefert das Werkzeug
darf nicht in Ihre Führungsroutinen eingreifen
Der Experte, den ich Ihnen empfehle, kommt herstellerneutral und erst dann, wenn Roadmap und Tool bereits da sind. Ihr System fasst er nicht an.
Ich habe wiederholt gebaut, bevor ich darüber gesprochen habe. So z.B.:
30
Länder im Rollout-Scope
+250 Mio. €
qualifizierte Pipeline aufgebaut
+60 Mio. €
daraus realisierter Umsatz
1.300
Mitarbeitende in P&L-Verantwortung
Ich bin Jochen Kuhn. Zwanzig Jahre B2B-Führung, zuletzt Commercial Excellence und KI-Transformation. Ich habe ein KI-Steuerungssystem nicht im Labor entworfen, sondern im laufenden Betrieb über +-dreißig Länder gebaut - inklusive der Fehler, die ich Ihnen ersparen kann.
Fangen Sie mit der Zahl an, die Sie nicht haben.
Die Diagnose ist für Sie vollständig kostenfrei - zehn Minuten, kein Formular, keine Gegenleistung. Sie bekommen eine ehrliche Zahl, unabhängig davon, ob wir je miteinander sprechen.
Wenn Sie danach tiefer einsteigen wollen - ein Audit mit Regionalvergleich und Wertnachweis, oder das 90-Tage-Programm - braucht es dafür einen echten Experten, keinen klassischen Berater. Diesen vermittle ich Ihnen gerne, wenn Sie es wünschen. Sprechen können aber auch wir gerne, denn ich suche aktiv den Austausch zu KI mit anderen Executives.
Meine Motivation, Ihnen diese Diagnose kostenfrei anzubieten: Ich will Unternehmen in Deutschland und Europa helfen, KI wirklich erfolgreich einzusetzen.
Konzentriere dich auf das, was Wirkung erzeugt.
Entferne den Rest.
Yiquan · achtzehn Jahre · das Prinzip hinter der Methode
Einfach. Mensch. Sein.